I.\t\u00dcberblick
\nVietnam behauptet sich auch inmitten globaler Herausforderungen als eine der dynamischsten Volkswirtschaften der Welt. Internationale Finanzorganisationen wie ADB, UOB, Standard Chartered und der IWF prognostizieren dem Land f\u00fcr 2024 ein BIP-Wachstum von 5,8 bis 6,7 Prozent, was Vietnam einen Platz unter den 20 wachstumsst\u00e4rksten Volkswirtschaften der Welt sichert.
\nDavon profitierte auch die vietnamesische Mittelschicht, die derzeit 13% der Gesamtbev\u00f6lkerung ausmacht und bis 2026 auf 26% steigen soll. Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt, die beiden gr\u00f6\u00dften St\u00e4dte Vietnams, geh\u00f6ren laut dem \u201eCity Momentum Index 2020\u201c bereits zu den dynamischsten St\u00e4dten weltweit. Niedrige Kosten, ein starkes Bev\u00f6lkerungswachstum sowie ein rasch wachsender Verbrauchermarkt ziehen erhebliche ausl\u00e4ndische Direktinvestitionen (FDI) an.
\nNicht zuletzt kurbelte die Umsetzung des Freihandelsabkommens zwischen Vietnam und der Europ\u00e4ischen Union (EVFTA) das beiderseitige Handelsvolumen an, das in den ersten vier Monaten nach der Umsetzung (August-November 2020) 17,8 Mrd. USD erreichte und somit zu einem Anstieg von 2,9 Prozent gegen\u00fcber dem Vorjahreszeitraum f\u00fchrte.
\nII.\tBusiness-Knigge
\nF\u00fcr erfolgreiche Gesch\u00e4ftsbeziehungen sind Kenntnisse und die Ber\u00fccksichtigung der kulturellen Regeln und Gepflogenheiten des Landes unverzichtbar. In Vietnam sprechen sich die Menschen mit dem Vornamen an, wobei im pers\u00f6nlichen Umgang miteinander auf Seniorit\u00e4t und Hierarchie gro\u00dfen Wert gelegt wird. Wichtig sind dabei die H\u00f6flichkeitsanreden \u201eAnh\u201c und \u201eCh\u1ecb\u201c vor den Vornamen f\u00fcr \u00e4ltere Kollegen bzw. Kolleginnen.
\nIm Gesch\u00e4ftsleben ist es zudem \u00fcblich, zuerst der rangh\u00f6chsten Person die Hand zu sch\u00fctteln und ihr Visitenkarten oder andere wichtige Unterlagen zu \u00fcberreichen. Die Visitenkarten sollten sowohl in englischer als auch vietnamesischer Sprache verfasst sein und mit beiden H\u00e4nden \u00fcbergeben bzw. entgegengenommen werden. Gesch\u00e4ftsunterlagen sollten dringend ins Vietnamesische \u00fcbersetzt werden.
\nVietnamesische Gesch\u00e4ftsleute bevorzugen Investoren, die ihnen \u00fcber eine gegenseitige Verbindung vorstellt wurden, gegen\u00fcber einer Kaltaquise. Um Gesch\u00e4ftswillen und Respekt vor der Sprache zu demonstrieren, ist es ratsam, im Vorfeld einige vietnamesische Redewendungen zu lernen.
\nIII.\tInternationale Rechtsinstrumente: EVFTA, EVIPA und CPTPP
\nZwischen 2018 bis 2020 unterzeichnete Vietnam wichtige strategische Abkommen, darunter das Freihandelsabkommen mit der EU (EVFTA), das begleitende Investitionsabkommen (EVIPA) sowie die Umfassende und fortschrittliche Vereinbarung f\u00fcr eine Trans-Pazifische Partnerschaft (CPTPPS). Sie spielen eine \u00e4u\u00dferst wichtige Rolle, Vietnam als attraktiven Wirtschafts- und Investitionsstandort zu positionieren. Ziel der EVFTA ist es, durch Liberalisierungen und einen erleichterten Marktzugang f\u00fcr europ\u00e4ische Unternehmen die Handels- und Investitionsbeziehungen zwischen Vietnam und der EU zu st\u00e4rken und die Entwicklung Vietnams zu einem asiatischen Produktionszentrum voranzutreiben. Ebenso wurde im Rahmen des Warenverkehrs durch das EVFTA die Einfuhrz\u00f6lle f\u00fcr gut die H\u00e4lfte aller Zolltarifpositionen abgeschafft. EVIPA und CPTPP schaffen die M\u00f6glichkeit der Schlichtung von Investor-Staat-Streitigkeiten (Investor State Dispute Settlement, ISDS) vor internationalen Schiedsgerichten, was zu mehr Rechtssicherheit, Durchsetzbarkeit und Schutz f\u00fcr Investoren f\u00fchrt.
\nIV.\tKleine und mittlere Unternehmen (KMU) in Vietnam
\nWie wichtig KMUs in Vietnam sind, l\u00e4sst sich anhand von Zahlen verdeutlichen. Nach Angaben des vietnamesischen Ministeriums f\u00fcr Planung und Investition sind in Vietnam rund 900.000 Unternehmen aktiv, von denen mehr als 97% KMUs darstellen. Sie generieren bis zu 45% des nationalen BIP und 31% der Haushaltseinnahmen und besch\u00e4ftigen zusammen mehr als 5 Millionen Menschen.
\nNach Artikel 6 des Gesetzes Nr. 39\/2018\/ND-CP wird zwischen Kleinstunternehmen sowie kleine und mittlere Unternehmen unterschieden. Die Einordnung als KMU im Sinne des Gesetzes erfolgt dabei anhand von zwei Kriterien: Einerseits dem Sektor, in dem das Unternehmen t\u00e4tig ist, und andererseits der durchschnittlichen Besch\u00e4ftigtenzahl, des Jahresumsatzes sowie des Investitionskapitals.
\nDer Gro\u00dfteil der KMU ist im Handels-, Dienstleistungs- und Industriesektor angesiedelt, vor allem in den Bereichen des traditionellen Handwerks, der Rohstoffgewinnung und \u2013produktion (Mineralien, Meeresfr\u00fcchte, forstwirtschaftliche Erzeugnisse), der Verarbeitung, Montage und Herstellung von Hightech-Produkten (Maschinen, Elektronik, Chemikalien, Messger\u00e4ten, Motoren, etc.). In der j\u00fcngeren Vergangenheit gewannen auch Start-Ups zunehmend an Bedeutung, die ebenfalls als KMUs eingestuft werden. Derzeit existieren mehr als 3.000 aktive innovative Start-Ups, die \u00fcberwiegend von Start-Up-Fonds aus den USA oder Singapur finanziert werden.
\nTrotz ihrer herausragenden Bedeutung f\u00fcr die vietnamesische Wirtschaft stehen KMU jedoch vor Herausforderungen, insbesondere beim Zugang zu Krediten. Viele Finanzinstitute z\u00f6gern aus, Kredite an KMUs zu vergeben, da diese oft rentabel sind oder nicht \u00fcber ausreichende Sicherheiten verf\u00fcgen. Daher hat die vietnamesische Regierung Anstrengungen zur Verbesserung des Kreditzugangs von KMU unternommen, insbesondere durch die Errichtung eines KMU-Entwicklungsfonds (SME Development Fund, SMEDF) und eines Kreditgarantiefonds (Credit Guarantee Fund).
\nDar\u00fcber hinaus sorgen junge, technikaffine Arbeitskr\u00e4fte, die zunehmende Vernetzung und die Pr\u00e4senz zahlreicher globaler Technologieunternehmen daf\u00fcr, dass sich technologische Innovationen im Land und bei den ortsans\u00e4ssigen KMU schnell verbreiten und umgesetzt werden.
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\nBei Fragen und f\u00fcr weitere Einzelheiten steht Ihnen Dr. Oliver Massmann unter omassmann@duanemorris.com gerne zur Verf\u00fcgung. Dr. Oliver Massmann ist Generaldirektor von Duane Morris Vietnam LLC<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
I. \u00dcberblick Vietnam behauptet sich auch inmitten globaler Herausforderungen als eine der dynamischsten Volkswirtschaften der Welt. Internationale Finanzorganisationen wie ADB, UOB, Standard Chartered und der IWF prognostizieren dem Land f\u00fcr 2024 ein BIP-Wachstum von 5,8 bis 6,7 Prozent, was Vietnam einen Platz unter den 20 wachstumsst\u00e4rksten Volkswirtschaften der Welt sichert. Davon profitierte auch die vietnamesische … <\/p>\n