Chancen und Herausforderungen
Vietnam hat sich in den letzten Jahren als einer der dynamischsten Wirtschaftsräume Südostasiens etabliert. Mit einem starken Wirtschaftswachstum, einer wachsenden Mittelschicht und einer zunehmend investorenfreundlichen Politik bietet das Land attraktive Möglichkeiten für internationale Unternehmen. Doch wer in Vietnam Geschäfte tätigen oder investieren möchte, sollte sich mit den rechtlichen Rahmenbedingungen, steuerlichen Aspekten und kulturellen Besonderheiten vertraut machen.
Investieren in Vietnam: Voraussetzungen und Prozesse
Ausländische Investoren sind in Vietnam willkommen, unterliegen jedoch bestimmten Vorschriften. Unternehmen müssen in der Regel ein Investitionsregistrierungszertifikat (IRC) sowie eine Unternehmensregistrierungsbescheinigung (ERC) beantragen. Diese können mittlerweile digital beantragt werden, was den Markteintritt deutlich erleichtert. Je nach Investitionsform – ob Unternehmensgründung, Durchführung eines Investitionsprojekts, Geschäftskooperationsverträge oder der Erwerb von Kapital oder Aktien – gibt es spezifische Anforderungen.
Investoren müssen unter anderem finanzielle Leistungsnachweise, detaillierte Geschäftspläne und Investitionspläne sowie juristische Dokumente einreichen. Während kleinere Investitionsprojekte innerhalb von 15 Werktagen genehmigt werden können, benötigen größere Projekte eine politische Genehmigung, die bis zu 35 Werktage in Anspruch nehmen kann.
Wirtschaftsabkommen und Marktvorteile
Vietnam profitiert von einer Vielzahl internationaler Handelsabkommen, die den Markteintritt für ausländische Unternehmen erleichtern. Besonders das EU-Vietnam Freihandelsabkommen (EVFTA) und das Umfassende und Fortschrittliche Abkommen für die Transpazifische Partnerschaft (CPTPP) sind von großer Bedeutung. Sie senken Zölle, erleichtern den Handel und schaffen einen rechtlichen Rahmen für Investoren.
Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Investor-Staat-Streitbeilegung (ISDS), die Investoren hohe rechtliche Sicherheit bietet. Nach dieser Bestimmung haben Investoren bei Streitigkeiten im Zusammenhang mit Investitionen das Recht, Ansprüche im Wege eines internationalen Schiedsverfahrens gegenüber dem Gastland geltend zu machen. Die Schiedsverfahren in Konfliktfällen werden aus Gründen der Transparenz öffentlich gemacht. Der endgültige Schiedsspruch ist bindend und vollstreckbar, ohne dass seine Gültigkeit von einem vietnamesischen Gericht überprüft wird. Die Regierung Vietnams muss diese Verpflichtung innerhalb von fünf Jahren nach Inkrafttreten des EVIPA vollständig umsetzen.
Steuern, rechtliche Rahmenbedingungen und Finanzierung
Unternehmen in Vietnam unterliegen verschiedenen Steuerarten; darunter fällt die Köperschaftssteuer, die Mehrwertsteuer und spezielle Abgaben für ausländische Unternehmer. Die Steuersätze sind wettbewerbsfähig, und bieten zahlreiche steuerliche Anreize für ausländische Investoren.
Kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) stellen den Großteil der vietnamesischen Wirtschaft dar. Sie tragen erheblich zur Wirtschaftsleistung bei, haben jedoch oft Schwierigkeiten Kredite zu erhalten. Um dem entgegenzuwirken, hat die Regierung spezielle Förderprogramme wie den KMU-Entwicklungsfonds und den Kreditgarantiefornds ins Leben gerufen.
Die vietnamesischen Banken bewerten die Kreditwürdigkeit indes anhand von Unternehmensgröße, Eigenkapitalrendite und Sicherheiten.
Des Weiteren existiert in Vietnam der Schutz des geistigen Eigentums (IPR). Dieser umfasst Urheberrechte, Patente, Marken und geografische Angaben.
Markteintritt und Vertrieb: Herausforderungen und Chancen
Wer in Vietnam Waren vertreiben möchte, benötigt eine Geschäftslizenz sowie spezielle Genehmigungen für bestimmte Produktkategorien wie Lebensmittel, Chemikalien oder Druckerzeugnisse. Zudem bestehen branchenspezifische Vorschriften, die vor Markteintritt beachtet werden müssen.
Der vietnamesische Markt zeichnet sich durch eine steigende Nachfrage nach internationalen Produkten aus, insbesondere in den Bereichen Technologie, Konsumgüter und Luxusartikel. Dennoch sollte der Vertrieb sorgfältig geplant werden, da lokale Netzwerke und persönliche Kontakte eine entscheidende Rolle spielen.
E-Commerce in Vietnam: Ein wachsender Markt
Der vietnamesische E-Commerce-Sektor wächst rasant. Plattformen wie Tiki, Lazada, Shopee und Sendo dominieren den Onlinehandel und bieten Unternehmen vielfältige Möglichkeiten, ihre Produkte direkt an vietnamesische Verbraucher zu verkaufen. Besonders beliebt sind E-Wallets, Banküberweisung und Nachnahme als Zahlungsmethoden.
Ein erfolgreiches Onlinegeschäft erfordert jedoch eine durchdachte Strategie – Vietnamesen legen großen Wert auf einen guten Kundenservice und flexible Rückgaberechte.
Arbeitsmarkt und Personalmanagement
Die Beschäftigung von ausländischen Fachkräften in Vietnam unterliegt strengen Vorschriften. Unternehmen müssen eine Arbeitserlaubnis und ein Arbeitsvisum beantragen, die in der Regel bis zu zwei Jahre gültig sind. Auch für vietnamesische Arbeitnehmer existieren klare gesetzliche Regelungen zu Arbeitszeiten, Mutterschutz, Urlaubsansprüchen und Sozialversicherungen.
In Vietnam spielen Hierarchie und persönliche Beziehungen eine große Rolle. Geschäftsleute legen Wert auf Respekt gegenüber älteren oder ranghöheren Personen; persönliche Treffen sind oft wichtiger als schriftliche oder digitale Kommunikation und erleichtern überwiegend die Zusammenarbeit sowie den Abschluss der Geschäfte.
Fazit: Vietnam als attraktiver Wirtschaftsstandort
Vietnam bietet zahlreiche Chancen für Investoren und Unternehmen, sei es im traditionellen Handel, im E-Commerce oder in der Industrie. Die Kombination aus einer wachsenden Wirtschaft, internationalen Handelsabkommen und einer jungen, technologieaffinen Bevölkerung macht das Land zu einem attraktiven Ziel für Geschäftsaktivitäten.
Wer in Vietnam investieren möchte, sollte sich jedoch gründlich mit den rechtlichen und kulturellen Besonderheiten auseinandersetzen. Eine gute Vorbereitung, fundierte Marktanalysen und der Aufbau lokaler Netzwerke sind der Schlüssel zum Erfolg in diesem dynamischen Markt. Daher ist es ratsam eine in Vietnam ansässige Anwaltskanzlei zu beauftragen, die Sie berät und unterstützt.
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Bei Fragen und für weitere Einzelheiten steht Ihnen Dr. Oliver Massmann unter omassmann@duanemorris.com gerne zur Verfügung. Dr. Oliver Massmann ist der Generaldirektor von Duane Morris Vietnam LLC.